直伝 藤巻流「私の個人資産」運用法
藤巻 健史

　ときどきＴＶで見ますね。藤巻さん。有名なトレーダーだったと言う事は、申し訳有りません。知りませんでした。

　さて、その藤巻さん。国際的なトレーディングをしていましたから、日本と言う小さい目で見ない、もっと広い範囲で投資を考えているはず。そう思って読んで見ると、予想通り。

　まずポイントとしては、日本の多額な借金。800兆円とも言われていますよね。それを返すためにきっとインフレが起こるだろうと。それに標準を併せて借金をしておくのがベターと言うのが面白い。ただし、自己責任でね。
　という事で、日本の不動産投資はある程度見込めるのではないか。ＧＤＰ値からかなりかい離した状態なので、ＧＤＰ値付近まで戻るのではないかと著者は予想していた。

　その他、中国、アメリカとの為替の話題など興味のある話は多く掲載している。闘志の話が好きな人なら面白く読めるのではと。
　

営業変革?しくみを変えるとこんなに売れる
渡部 弘毅

ソリューション営業の基本戦略
高橋 勝浩

　営業に関する2冊の本を立て続けに読んでみた所、「あ、言っている事は同じだけど、切り口が違って面白い」そう思った2冊であった。今回は、その本を紹介。
　
　まず、営業変革。この本では、営業マンに頼るだけだった営業システムはパイプライン経営に変える会社の姿を通して、物語仕立てで、その手法を伝えていくという内容であった。根性論であった営業を、根性ではなく、理論である程度マーケティング手法を取り入れながら「受注管理型」の受けの手法から、「見込み管理型」の攻める手法に変えていこう。そして、個人の力に頼るのではなく、集団で、受け持つ所をもって、それぞれに役割を与えて営業自体を変えていこう。そんな本出会った。

ちなみに、両方の本に共通するパイプライン経営というのは以下のようなこと
告知活動　→　熟成活動　→　商談活動　→　受注
という感じで、単にお客を強引に取り込むのではなく、顧客を育てて行く過程を持つ。そのような手法です。この利点は、大きな顧客が来るかわからないが、ある程度、受注の顧客の名簿はあるので、予測は立てやすくなるという利点はあるようだ。
　この本はお話仕立てになっているので、そのように営業手法を変えると、直面するだろう会社内のストレスが、どんなものがあるか見る事ができる。その意味でも、ただ営業手法を変えるだけでも大変な様子がよくわかるのでは。

　「ソリューション営業」は今度はひたすら手法に関して、書かれている一冊。ただお客さまの声を聞くだけでなく、その仕事を行うとして、実際のギャップをどう埋めていくか。その提案型営業を同行っていくかが前半。そして、後半では、仕事を獲得するために顧客とのギャップを埋めながら意思を通していくパイプライン経営の話に繋がっていく。

　営業の本の主流と言うか、手法は、お客さまに買ってもらうまでに、どれだけ意思の疎通ができるか。という事に最近の営業手法は変ってきたという事なんだろうなあ。

グレートゲーム・オブ・ビジネス?社員の能力をフルに引き出す最強のマネジメント
ジャック スタック Jack Stack 楡井 浩一

　会社で生き生き仕事をしてもらいたい。経営者ならだれしも思う。そして、楽しく仕事をする秘訣として、目標設定を、ゲームのようにしてみたらどうだろう、というのが、この本の趣旨。
　そのためには、できるだけ経理の情報はオープンにする。コレガ最初のルールだ。最初のうちは怖いかもしれない。でも、従業員だってバカじゃない。ダメなときには、「今とてもダメだ」と言えば、それじゃあと、奮起してくれる。それ以上に経営者は、情報を「開示する」という勇気を持たなくちゃ。これは、できるだけ自分の会社でも皆に報告している。

　さて、ゲームを取り入れるとして、気をつける事がある。ゲームはあくまでも、優秀に仕事をしてくれたひとを評価するシステムでなければならない。皆が競い合って、上に向かおうとする力に頼る事だ。問題となるのは、その時ブービーになったひと。そこで、「罰」という概念が出てくると、途端に白けてしまう。そんなことするために、仕事をしているんじゃないと。人はいいときもあれば、悪い時もあるからね。

　「ゲーム」と言う概念でひっぱる人間もボスからリーダーへ考えを改める必要が出てくる。そういう意味で、意味深な本でありましたね。

会社のしくみは変えられますか？
鈴木 貴博

ITを導入していない会社にはきっと有効な本だったろうなあと。
コストカットしながらITをどううまく使っていくかが書かれている。でも、IT系の企業というか、コンピュータでコンテンツ作っている会社からすれば、「フーン」という感じだろうか。
　でも、一つ使える事としたら、導入していない企業にアプローチする手段として、この本に書いてある雰囲気で接していくというのも手なのかな。そういう意味なら、この本はありかなあ、とも。

一勝九敗
柳井 正

　ユニクロの柳井さんの本。色んな所で取り上げられていたのですけどね。やっと読みました。
　ユニクロと言えば、皆が知っている洋服屋さん。株をやっているひとなら、ファーストリテイリング[G]と行ったほうが早いような。そのユニクロがどうやって大きくなったか。そして、その成功の影には、たくさんの失敗があった事が書かれている。
　失敗もそういえば、あったなあ..という事が幾つか。英国進出の話だったり、野菜のステップ（だったけ？）の話だったり。最初の頃に作った大阪のおばちゃんのコマーシャルは、インパクトは強かったけど、ちっとも売れ行きに貢献しなかったと言う話も。

　でも、その失敗があるから、その次の成功をつかむ事ができたいと言う事だろうか。
　例えば、デザイン事務所の展開を広くした事を直ぐにヤバイと思ったら、一気に東京集中してしまう、その立ち回りの早さは、やはり成功した秘訣だろう。
　失敗をキズが深くなるまで待たない。そのことがうまくいく秘訣でしょうね。
　一時期話題になったフリースの売り方も、ひとを特定する、マーケットを特定するということをやって失敗したのを学んで、商品を絞って、おじいちゃんから子どもまで売りに回った。それがうまくいったと言う訳だ。

　失敗を失敗のままにしない事。この本から学べました。