できる営業マンは 値引きなし・接待なしで 1.5倍売る
戸田 覚
by G-Tools
求めている事をお客様からすくい取り、顧客の役に立つ。営業マンとしては、命題だ。これがカンタンに見つかって、その方法が自社の利益に繋がるならこれほど良い事はない。この本は、そこから始まっている。著者は今までの作品で、出来る営業マンに関してすごく詳しく調べた人。出来る営業マンは、そこから顧客から有利に商談を持っているようだ。その部分がトップビジネスマンの由来と言う頃でしょうか。
とにかくトップビジネスマンと言う人たちが使っている手法が乗っている。例えば
- アポイントは朝一に
- 値引きにはつき合うな 情報、サービス、スピードこれを代わりに
- 情報には数字を入れる
などなど、学ぶところは多いかも。
営業と言う視点が薄い私にとっては、勉強になる事が多かったですね。