オレなら、3秒で売るね!

オレなら、3秒で売るね!
マーク・ジョイナー 林田レジリ浩文

オレなら三秒で売るねってすごいタイトル。
その簡潔なキーワードに入れるべき「来る言葉」を込めているとも言えそうね。

どうやって、お客を３秒で買う気にさせるのだろうか。それは『圧倒的なウリ』を持つことで達成させようというわけだ。

『ビジネスのキモ』をどこに定義するか。名刺でもネーミングでもない。そして商品でもない。
必要なのは「オファー」＝申し出、提案のこと
それをつくるために４つの質問に答えていこう

1. あなたは何を売りつけようとしているの？
2. で、それっていくらなの？
3. あなたは信用できるの？
4. それって何の得があるの？

最初の３つは買う人の理屈。そして最後の一つは感情について。そこを抑えると、『圧倒的なウリ』になる。

圧倒的なウリを持つことで、お客は商品に熱狂し購買意欲を書きたてられる。そうなるようにイマジネーション沸きたつ言葉を考えよう。

でも４つめは難しい。お買得です、はウリにならない。またUPS[G]も違う。

必要なのは

1. 損しない高い費用効果
2. 明瞭、簡潔な売り文句
3. 社会的証明のある、信頼性

以上を踏まえてお客にアプローチしていこう

しかしこの本はテンションが高い。やる気になる。そして軽妙で、すぐできる気になる。本当に面白い本だなあ。