あなたのホームページが賽銭箱になる!
松野 恵介
広告手法の中で様々なあおり方、説得のさせ方があるが、この本で中心に語られているのは、「シナリオ」手法というやつかな。
この本では中心に取り上げられている商品は、なんと180万する耐震工事のパーツ。
普通購入するのがためらわれる商品ではあるが、この商品がネットを通して売れている。それでは、どうやって購入者に結びついているか、というのが、語られている。
まずは受け皿となるホームページでは、どういった広告手法がよいか計測しながら作成する。ここでは、ちょっと驚かせながら書いてある文章と、ソフトな文章。反響率がどちらが高いか、overtureで流入後を計測する。そこで反応率のよい方に、より注力し、反応を待つ。
あとは資料請求したかたに営業メールとリアルな人力で展開していく。
なるほど、確かに効率的な営業手法だ。この部分で成功したら、同じ商品が別枠で購入できないか横の展開も行っている。この考え方は、非常に興味があった。
ウェブも同じ広告ですからね。チラシの手法もかなり取り入れられると言うことがよくわかる。
面白い見本例でした。