これがトップ営業マンの売り方だ!

これがトップ営業マンの売り方だ!?商談の現場で見た、すぐに使える実践テクニック
戸田 覚
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 ということで、営業本第2弾。
 前の本では、「出来ないくん」が主人公で、イライラしたので、今度は出来る人をまとめた本を読んでみた。
 営業にもいろんな人がいて、法人向けセールス、そして、法人卸としてのルートセールス。個人向けの商品セールスなど多岐にわたっている。
 法人卸なら、商品販売時期に併せて、顧客販売戦略を組立ながら販売する方法や、個人に向けてニーズを組み込んでいく方法など、様々な事が描かれている。

 ただねえ。どうしてもこの手の複数のインタビュー本が最近発売しているんですけど、ね。この手の編集本で、よかった本と言うのがなかったんです。ポイントが散漫になると言うか、何が言いたいのかよくわからなくなる。
 
 それぞれ言いたい事が違っているので、結局とっちらかったかちでおわってしまう。これから、買う時は、自分自身は、たくさんの人からのインタビュー本と言うのは、避けるべきだろうな。読むとしたら、雑誌ならありかもしれないけど…。

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