営業の神様が教える25の習慣

営業の神様が教える25の習慣?顧客心理のつかみ方からトラブルの解決法まで
ステファン・シフマン
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 ちょっとしたブックレット。営業の基本的なエッセンスが凝縮してある、というか、単純な事であるが、含蓄がある事が書かれている。

 ポイントは、こんな感じだろうなあ。

  1. 信頼性を身に付けるにはリーダーとしてのスキルを得る事である
  2. 営業マンはコンサルタントになりきる
  3. 顧客に振り回される事なく主導権をとる

当たり前なんだけど、なかなかできない事ではありますなあ(笑)

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