3倍稼ぐ営業の新常識

3倍稼ぐ営業の新常識
笹沢 竜市
4796649069
 営業現場でどうやってお客さまと接していくかがまとめられた本。
 うまくいくことは、うまく相手から情報引き出す質問術にある。そして、その間間にいれるクッションの言葉。

 とにかく相手の希望を導き出して満足してもらう。そのためにはお金の問題は実はあとだったりと、目からウロコな話しも多く。

 とにかくこちらが喋ると言うことは、いちばんやってはいけないこと。喋れば全て向うが納得すると言うのは、幻想と言うことですね。

 とにかくお客さまの情報を引き出しましょう。

そういえば、この本の巻末にテレアポについても書いてある。そういえば、営業の本でテレアポまで書かれている本は珍しいなあ。

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