営業は断られた時から始まる

営業は断られた時から始まる
E.G. レターマン Elmer G. Leterman 松永 芳久

　「ノー」の一言。単純に聞けばもう終わりだ。
　でも、そこに至る過程、その手法に考えるところが有れば、そこで終わりではなく、そこから始まる事ができる。
　営業の人間にとって、今タイミングを計る事ができなければ、また挑戦すれば良い。しかし、商品をうまく紹介し、相手から「欲しくなったので買う」と思わせる事が重要になる。
　営業にとってしては成らないのは、「失望」させる事となる。
　そしてキーになる言葉は「どちらになさいますか？」
　
　何はともあれ、忍耐力が肝心なようだ