最強の営業組織7つの戦略?売上増大をもたらす世界のリーディング企業の実践
マーク マローン セレステ ランスフォード Mark Marone 
戦略を前面に出した本だったおかげか、妙に小難しく書かれている。読んでいて、時々見失う時が有るが、結論まで行くと「やっぱりここに落ち着くか」という感じでした。営業戦略と言うより、営業に入る前に、しっかり事前にマーケティング活動や、社内で人材育成をやっておけと言う事でしょうか。
ちなみに、５つの戦略で紹介されていたのはこんな感じで。
- 長期にわたるパートナーを
- ビジネスコンサルタントを
- お客さまとの連繋を高める戦略的コーディネータを
- 個別のテリトリー開拓するプランナーを
- モチベーションの高い、前向きなチャレンジャーを